Det är med värme jag väljer att lyfta fram ett inlägg från Dagensmedia.se Jag har vid olika tillfällen haft äran att arbeta tillsammans med Joakim Antelius och jag måste säga att hans inlägg idag [...]
Tillhör jag historien eller framtiden? Jag måste bara säga att ta er tid och lyssna på Stefan Hyttfors som tar oss på en resa där han ger oss nya perspektiv på flera sanningar vi känner till men [...]
14 december – Återhämtning Likt ett känt ölmärkes svar i sin slogan om när en öl smakar bäst – ”Hver gang” – så skall vi alltid leverera. Varje gång. Du är aldrig [...]
6 december – ”Same same but different” Alla är vi säljare oavsett land och vi har alla samma mål. Men hur lika är vi egentligen? Geert Hofstede genomförde på 70-talet en studie [...]
4 december – Stå på tå Hur mycket står vi på tå egentligen? Tänk hur det var första åren som säljare. Alla tips och råd man fick testade man direkt. Vilka fungerar för mig? Åren går och [...]
Jag kan inte sluta förvånas över hur ofta det lovas saker som sedan inte uppfylls. Jag tittar mig i spegeln och får rannsaka mig själv. – Hur bra är jag på det? Jag satt nyligen med en [...]
Hur många av er har utmanat era kunder när ni anser att de skulle bli ännu mer framgångsrika om de gjorde på ett annat sätt? Ett sätt som utmanar deras gamla konventioner och seder men som du [...]
Fler och fler hävdar att inom kvalificerad försäljning skapas fler leads via relationer än via traditionella ”cold calls”. Jag har tidigare skrivit om vikten av relationer och jag [...]
I somras läste jag en intressant artikel från McKinsey där de ger sin syn på varför vissa säljorganisationer är bättre än andra. Många moment känner vi igen, men jag tycker de lyfter fram en [...]
Läste precis en artikel på Fast Company som jag tycker är värt att reflektera över utifrån vad vi gör med livet och världen utanför ”Sundbyberg där jag bor” för att citera Peter [...]