De flesta i en säljorganisation får ofta höra; ”Vi måste börja utifrån och in, d v s börja med kundens behov”. Jag tror vi alla kan skriva under på det. Men vart måste du och jag [...]
18 December – Har du valt din chef? Tänk hur många det är som går omkring och vantrivs. En av anledningarna är deras chef. För inte så länge sedan blev jag påmind om detta av god vän. Under [...]
15 december – Närvaro Hur närvarande i det vi gör? Hur många av er har suttit i möte där några kollar sin mail, andra sms:ar o s v? Personligen undrar jag hur närvarande vi är ibland. Jag [...]
13 december – Hej tomtegubbar… När kommer gubbarna lämna ifrån sig nycklarna och låta nästa generation driva bolagen framåt? Efter att ha hört låten ”Hej tomtegubbar” slog [...]
Jag kan inte låta bli att fascineras över hur olika en karta kan se ut när man frågar tre olika personer i en ledningsgrupp. Fascinationen uppstod när jag frågade VD, CFO respektive [...]
Det är alltid lika intressant att få höra ett sådant påstående som slutar i en fråga. Denna gång kom den från en försäljningsdirektör som nyligen hade enligt honom förlorat sin bästa säljare och [...]
I somras läste jag en intressant artikel från McKinsey där de ger sin syn på varför vissa säljorganisationer är bättre än andra. Många moment känner vi igen, men jag tycker de lyfter fram en [...]
Sommaren är slut och säljarna är på plats. Nu börjar andra halvlek i säljarnas värld. Några har upp till 6-8 säljcykler på ett år och snarare är inne på sin ”4-5 inning” (baseball [...]
Läste precis en artikel på Fast Company som jag tycker är värt att reflektera över utifrån vad vi gör med livet och världen utanför ”Sundbyberg där jag bor” för att citera Peter [...]