Fler och fler hävdar att inom kvalificerad försäljning skapas fler leads via relationer än via traditionella ”cold calls”. Jag har tidigare skrivit om vikten av relationer och jag [...]
Många pratar om vikten av relationer. Vikten av att odla och sköta om dem. Jag delar den synen. I synnerhet i rollen som säljare. Men… Jag tycker det ibland går över styr. Många blandar det [...]
Ju mer jag vet desto mer ansvar kan jag ta för mitt handlande. Jag skall villigt erkänna att jag i min karriär haft några affärer som jag väldigt gärna velat göra där priset till slut fått kunden [...]
Passion är avgörande. Avgörande för att lyckas över tid. Ordet passion kopplat till försäljning får mig att tänka på en chef jag haft. Passion var ett av hans ledord. När han pratade om en idé [...]
Jag kan inte sluta låta bli att bli imponerad av hur vår finansminister för fram sina budskap i dessa osäkra tider. Han utstrålar trovärdighet och kunskap. Han för fram sina åsikter på ett sätt [...]
Vilket intressant svar från supportavdelningen på ett av de stora telekom bolagen. Jag tror inte detta är något ovanligt svar utan något flera av er läsare också råkat ut för. Jag blir dock lika [...]
Jag försökte finna vem som bar försäljningens fana under Almedalsveckan, men gick bet. Har ni något exempel på någon eller några som tog upp frågor i ämnet? Skriv gärna en kommentar och ge mig [...]
Jag älskar försäljning! Försäljning har så många ansikten och toner att jag ständigt ser nya nyanser och fascineras av försäljningens mångfald. Jag har således beslutat mig för att börja dela med [...]