7 December – Vad blir ditt löfte för 2012? Jorden snurrar varje dag ett varv. Vi själva tar oss ett steg vidare på livets väg. Så länge som vi levt nu har vi aldrig tidigare gjort. Men likt [...]
6 december – ”Same same but different” Alla är vi säljare oavsett land och vi har alla samma mål. Men hur lika är vi egentligen? Geert Hofstede genomförde på 70-talet en studie [...]
5 december – Glädje ”Ola, ett skratt i timmen måste det vara hos oss. Vi får inte ta oss själva på för stort allvar. Den dagen vi slutar skratta tillsammans slutar jag”. Så sa [...]
4 december – Stå på tå Hur mycket står vi på tå egentligen? Tänk hur det var första åren som säljare. Alla tips och råd man fick testade man direkt. Vilka fungerar för mig? Åren går och [...]
1 December Det är nu allt skall hända. Vi skall göra klart de sista ordrarna för 2011 och samtidigt få klart årsavtal/ramavtal inför 2012. Samtidigt skall vi se till att förbereda för en av våra [...]
Jag kan inte sluta förvånas över hur ofta det lovas saker som sedan inte uppfylls. Jag tittar mig i spegeln och får rannsaka mig själv. – Hur bra är jag på det? Jag satt nyligen med en [...]
Jag tror vi alla inser att det som händer i västvärlden kommer pågå längre än vi först trodde. Då tänker jag på utmaningarna i samhällsekonomin. Jag skulle nog våga påstå att det vi vet med [...]
Det får jag höra nästan varje vecka. De jag pratar med tror verkligen att just deras företag och bransch är unik ur ett säljperspektiv. Hur många tror att det är så? Att deras utmaningar inom [...]
Jag tycker inte om ordet, men jag tror det är tydligt vad det handlar om. Sälja genom att inte sälja. Jag gör det enkelt för mig, men det är vad antisälj uppfattas som. Det skapas ett intresse [...]
Hur många av er har utmanat era kunder när ni anser att de skulle bli ännu mer framgångsrika om de gjorde på ett annat sätt? Ett sätt som utmanar deras gamla konventioner och seder men som du [...]