Arkiv

Jag tror vi alla inser att det som händer i västvärlden kommer pågå längre än vi först trodde. Då tänker jag på utmaningarna i samhällsekonomin. Jag skulle nog våga påstå att det vi vet med [...]

Det får jag höra nästan varje vecka. De jag pratar med tror verkligen att just deras företag och bransch är unik ur ett säljperspektiv. Hur många tror att det är så? Att deras utmaningar inom [...]

Jag tycker inte om ordet, men jag tror det är tydligt vad det handlar om. Sälja genom att inte sälja. Jag gör det enkelt för mig, men det är vad antisälj uppfattas som. Det skapas ett intresse [...]

Hur många av er har utmanat era kunder när ni anser att de skulle bli ännu mer framgångsrika om de gjorde på ett annat sätt? Ett sätt som utmanar deras gamla konventioner och seder men som du [...]

Fler och fler hävdar att inom kvalificerad försäljning skapas fler leads via relationer än via traditionella ”cold calls”. Jag har tidigare skrivit om vikten av relationer och jag [...]