Arkiv

Jag kan inte låta bli att fascineras över hur olika en karta kan se ut när man frågar tre olika personer i en ledningsgrupp. Fascinationen uppstod när jag frågade VD, CFO respektive [...]

Det är alltid lika intressant att få höra ett sådant påstående som slutar i en fråga. Denna gång kom den från en försäljningsdirektör som nyligen hade enligt honom förlorat sin bästa säljare och [...]

I somras läste jag en intressant artikel från McKinsey där de ger sin syn på varför vissa säljorganisationer är bättre än andra. Många moment känner vi igen, men jag tycker de lyfter fram en [...]

Sommaren är slut och säljarna är på plats. Nu börjar andra halvlek i säljarnas värld. Några har upp till 6-8 säljcykler på ett år och snarare är inne på sin ”4-5 inning” (baseball [...]

Jag kan inte sluta låta bli att bli imponerad av hur vår finansminister för fram sina budskap i dessa osäkra tider. Han utstrålar trovärdighet och kunskap. Han för fram sina åsikter på ett sätt [...]